青西新区新政聚人气

4月29日，青西新区正式发布“房产新政11条”，力促区域房地产市场平稳健康发展。 “五一”期间，记者走访该区多处楼盘，看房者咨询热情高涨，新政中涉及的落户和开发商补贴隧道费政策都是购房者关注的焦点。万达星光岛首期8个楼座选择在小长假第一天开盘，不少近郊游的市民顺道探盘，售楼处能休息的座位全部占满。

离隧道不足5公里远的海尔山海湾尽管属于尾盘销售，但看房的市民依然络绎不绝。 “区政府要求开发商减免隧道费，虽然我们还没有接到这方面通知，但已经有大量购房者来售楼处打探消息。 ”一位置业顾问告诉记者，进入4月份以来，楼盘销售明显增多。

克而瑞数据显示，4月份西海岸楼市成交环比小幅回落。其中，西片区成交量约750套;东片区成交约760套。东片区的万达和世茂·诺沙湾在本月均有楼盘加推。分析人士认为，此次青西新区政府出台具有 “区域发展倾向性”政策的步伐已明显加快。可以想象，如果“新政11条”仍然达不到预期效果，政府很可能继续放出“大招”。由此可预见，西海岸楼市的“春天”即将到来。

心态 景观配套一个都不少

青西新区楼市的节日“旺相”并非独一份，在市北、李沧、城阳有促销活动的楼盘，同样人气不减。

据青岛装修网了解，配套环境已成了购房者考虑性价比的重要因素之一。置业顾问在介绍楼盘详情时，有关周边配套及小区环境所花费的时间远超过对户型的讲解。嘉凯城时代城营销总监李强说，“小区绿化景观、项目内公园规划、周边学校交通商业配套设施的完善，已经成了购房者最关心的问题。 ”他说，各项目内部户型设计的卖点已经很少，现在项目间的竞争除了价格、楼间距这些硬指标外，外部软环境也成为体现核心竞争力的内容之一。 “去年小区景观还没有做好，一期项目去化率(指某一特定时期内某产品的销售量占总量的百分比。)达60%需要三个月，今年春天以来，新政加上小区配套、学区房概念多因素促使，上周加推的150多套房源，去化率已经超过60%。 ”

策略 楼盘营销打出“短平快”

新政刺激让部分购房者尤其是改善型刚需者开始入市。记者走访获悉，很多刚需改善户型的楼盘销售情况较好，部分购房者的信心正在回升。为了在这一轮竞争中取得先机，开发商在“五一”期间也以各种营销策略“押宝”。有的邀请话题明星轮番上阵，更有马戏表演吸引客源。有的除了售楼处置业顾问“正规军”，更发展了大批“游击队”，蹲点拉客与同区域楼盘“血拼”。很多看房人不禁感叹：为了卖房，开发商也是拼了。

除了这些传统的促销形式外，记者还注意到，以往楼盘宣传广告“开盘2小时劲销4亿元”类似的促销字眼近期销声匿迹，取而代之的是采用卖一栋、开一栋的形式，“短蓄短开”快速销售以求房款“落袋为安”。

上月新房成交同比涨了三成

青岛房地产公布的4月份的数据显示，上月青岛新建住宅共成交8453套，总成交面积87.7万平方米，新房成交量环比上月微跌2%。不过与去年同期相比，新建住宅成交量同比增长约36.6%，总成交面积同比增长约15.8%。可见楼市新政的利好刺激下，市场回暖迹象明显，2015年楼市正稳步走向正轨。