>>行业洗牌进一步加剧
   

    家具皮革是家具重要的上游行业，随着家具业的发展，家具皮革业也得到了同步的发展。目前龙江虽然没有皮革生产企业，却成为了国内重要的家具皮革经销的聚集地。国内河北、浙江等皮革生产厂家纷纷在龙江设立直营店或者经销点，龙江庞大的家具市场吸引了上千家皮革经销商在这里开店。优耐皮革也是其中的一个案例，据了解，优耐皮革新的营销中心也于近日迎来了开业。为何在逆势之下，皮革行业却如此火热，纷纷有新店开张呢？
   

    钱继福认为，在早两年，龙江的家具皮革市场就已经饱和了，现在行业的品牌开始凸现出来，也说明其它品牌正在没落，这是行业品牌进一步加深的反映，也就是行业洗牌的过程正在进行中了。“家具是传统行业，不管外部环境多坏，家具行业一直是朝阳行业，作为家具的上游——家具皮革行业也是不会有大的衰落。但是今年来看，形势非常不明朗，皮革行业将面临着较大的挑战。”钱继福接着告诉记者，这几年来，原来做外销的家具企业大批转内销，龙江的家具出口萎缩了20%~30%左右；而内销的蛋糕只有那么大，再加上国内的房地产调控，进一步压缩了市场份额。“特别是这两年，这两年是一个坎，只要熬过这个冬天就会见到春天了。”

    >>品牌整合模式将成发展主流
   

    从行业的发展模式来看，近年来，家具皮革行业发生了较大的变化。家具皮革经销商分为两类，一类是有厂家背景的厂家直营经销商，比如品源皮革、瑞星皮革，只代理一家厂家的皮革产品。一类是自有品牌的整合各类产品的经销商，可以简称为品牌整合经销商。比如新起之秀优耐皮革、亚岛皮革和鑫美星皮革。
   

    从市场反馈来看，品牌整合商逐步成为行业的中流砥柱，龙江越来越多的家具企业选择和这些品牌整合经销商合作。家具皮革行业产生一股新兴的力量，开始颠覆这行业发展的经销模式。钱继福告诉记者，就目前的力量角逐，这两类经销商的比例是各占一半。但是，品牌整合商将成市场主流力量。
   

    这是什么原因？“有厂家背景的经销商，是属于生产销售一条龙。而品牌整合商是专业的经销贸易商。厂家和贸易商的理念不一样，贸易商更关注客户需要，而厂家往往不了解市场需要，容易忽视市场，最终失去市场。”钱继福进一步指出，只做一家工厂的经销商，是不利于产品质量的提升。首先，这类经销商的产品是直接跟一个工厂拿货，那么他就没有选择，不管产品是不是适合市场，只能一股脑地往市场推。这种情况下，忽悠的情况就出现，家具厂返货的情况就出现。以后就没有合作来往。而品牌整合商更多站在家具厂家的立场考虑，只有优质的皮革才能赢得家具厂家的订单，品牌整合商有权选择更多种类产品，以满足整个大市场的各种个性要求。
   

    有业内人士认为，品牌整合经销模式的出现对行业是利好，可以倒逼皮革厂家不断提升和创新。作为家具企业的上游，皮革品牌的提升与创新将有益于整个产业的提升。青岛装修网编者综合整理分析。